{"id":2743,"date":"2020-11-06T01:41:27","date_gmt":"2020-11-06T04:41:27","guid":{"rendered":"http:\/\/victorhutt.com.ar\/?p=2743"},"modified":"2020-11-06T01:41:30","modified_gmt":"2020-11-06T04:41:30","slug":"teoria-y-gestion-de-las-organizaciones-i-para-2do-abcd-9na-actividad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/victorhutt.com.ar\/index.php\/2020\/11\/06\/teoria-y-gestion-de-las-organizaciones-i-para-2do-abcd-9na-actividad\/","title":{"rendered":"Teor\u00eda y Gesti\u00f3n de las Organizaciones I para 2do ABCD – 9na actividad"},"content":{"rendered":"\n

ACTIVIDAD\nN\u00b0 9 <\/strong><\/p>\n\n\n\n

ESPACIO CURRICULAR: \u201cTeor\u00eda y Gesti\u00f3n de las\nOrganizaciones I\u201d <\/strong><\/p>\n\n\n\n

CURSO: 2DO A\u00d1O DIVISIONES: A, B, C Y D <\/strong><\/p>\n\n\n\n

PROFESORAS: MARISA MICHEL,\nprofmarisamichel@gmail.com ( 2do A) <\/p>\n\n\n\n

GABRIELA VEGA,\nprof.gabrielavega@gmail.com (2do B) <\/p>\n\n\n\n

VIRGINIA FRANCESCHINI\nvmfranceschini@hotmail.com (2do C) <\/p>\n\n\n\n

YANINA DUARTE\nyaninaelida@gmail.com (2do D) <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es la Gesti\u00f3n de\nComercializaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n

La gesti\u00f3n de comercializaci\u00f3n de una empresa es la que\ndirige a satisfacer las necesidades del mercado que la direcci\u00f3n o gerencia\ngeneral ha seleccionado como objetivo. El mercado son todos los clientes\npotenciales que comparten una necesidad o deseo espec\u00edfico, y que podr\u00edan\ncomprar para satisfacer esa necesidad o deseo.<\/p>\n\n\n\n

Una vez definidos los objetivos y estrategias, la empresa\nest\u00e1 en condiciones de realizar un an\u00e1lisis de productos y servicios que puede\nbrindar a sus clientes: la mejor manera de lograrlo es tener en cuenta sus\npropias posibilidades y a aquellos competidores que ofrecen productos que\nsatisfacen las mismas necesidades.<\/p>\n\n\n\n

Las acciones de la gesti\u00f3n comercial\nabarcan:<\/p>\n\n\n\n

\u00d8 Marketing.<\/p>\n\n\n\n

\u00d8 Publicidad.<\/p>\n\n\n\n

\u00d8 Planeamiento de ventas.<\/p>\n\n\n\n

\u00d8 Operaciones de ventas.<\/p>\n\n\n\n

\u00d8 Distribuci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n detallaremos cada una:<\/p>\n\n\n\n

MARKETING<\/p>\n\n\n\n

Comprende todas las acciones que se llevan a cabo\npara poner el producto o servicio en el mercado y lograr su comercializaci\u00f3n\nexitosa. El marketing determina las caracter\u00edsticas del producto o servicio a elaborar,\ne identifica el segmento de mercado al cual va dirigido. La segmentaci\u00f3n del\nmercado se realiza de acuerdo a distintos criterios como nivel econ\u00f3mico, edad,\nsexo, etc.<\/p>\n\n\n\n

PUBLICIDAD<\/p>\n\n\n\n

Es el \u00e1rea encargada de difundir el producto en el\nmercado. Esta funci\u00f3n puede efectuarse en forma directa por la empresa o\ncontratar a una agencia publicitaria.<\/p>\n\n\n\n

PLANEAMIENTO DE VENTAS<\/p>\n\n\n\n

Tiene a su cargo presupuestar de los vol\u00famenes a\nvender y los precios. Para confeccionar estos presupuestos cuenta con la\ninformaci\u00f3n del mercado que elabora marketing. Adem\u00e1s fija y dise\u00f1a la pol\u00edtica\nde ventas.<\/p>\n\n\n\n

OPERACIONES DE VENTAS<\/p>\n\n\n\n

Es el \u00e1rea directa donde act\u00faan los vendedores.\nSiguen los lineamientos de planeamiento en cuanto a presupuestos y pol\u00edticas.<\/p>\n\n\n\n

DISTRIBUCI\u00d3N<\/p>\n\n\n\n

Es el \u00e1rea que se ocupa f\u00edsicamente de la custodia\ny la entrega de los productos vendidos \nlos compradores.<\/p>\n\n\n\n

Una buena gesti\u00f3n comercial puede medirse\na trav\u00e9s de diversos instrumentos:<\/p>\n\n\n\n

\u00d8 Ventas totales en pesos.<\/p>\n\n\n\n

\u00d8 Ventas totales en unidades.<\/p>\n\n\n\n

\u00d8 Proporci\u00f3n del mercado total que se\nextiende (medido en porcentaje)<\/p>\n\n\n\n

\u00d8 Ganancias.<\/p>\n\n\n\n

La combinaci\u00f3n entre las acciones comerciales\narriba mencionadas, y las formas en que se mide la gesti\u00f3n comercial,\ndemuestran que son muchas las responsabilidades que el personal del \u00e1rea\ncomercial de cualquier empresa debe enfrentar.<\/p>\n\n\n\n

Acciones para el desarrollo de una gesti\u00f3n\ncomercial efectiva:<\/p>\n\n\n\n

Para alcanzar un adecuado rendimiento en la\ngesti\u00f3n comercial, toda empresa debe concentrarse en dos aspectos principales:<\/p>\n\n\n\n

1. definir la estrategia de la venta del\nproducto\/servicio, \u201crealizar marketing\u201d, y llevar al cliente.<\/p>\n\n\n\n

2.     brindar calidad de\nservicio (durante y despu\u00e9s de la venta).<\/p>\n\n\n\n

El proceso incluye desde la idea de fabricar un\nproducto, hasta lo que se denomina servicio de posventa, que es el servicio que\nse le brinda al cliente para cubrirlo de cualquier falla que se pueda producir.\nUn ejemplo de servicio de posventa  son\nlos servicios de reparaciones con garant\u00edas, como  los electrodom\u00e9sticos, las computadoras,\ntel\u00e9fonos, que algunos llegan a tener \nhasta tres a\u00f1os de garant\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Las responsabilidades del  \u00e1rea comercial no comienzan con el acto de\nventas, sino que se inician con la colaboraci\u00f3n \ncon las \u00e1reas de producci\u00f3n para que la empresa  produzca lo que va a vender, que debe\najustarse a las necesidades de los clientes actuales y posibles. <\/p>\n\n\n\n

ACTIVIDADES PROPUESTAS<\/strong><\/p>\n\n\n\n

  1. Responder verdadero falso.<\/li>
  2. La gesti\u00f3n de comercializaci\u00f3n se dirige a\nsatisfacer las necesidades del mercado que la direcci\u00f3n o gerencia seleccionan.<\/li>
  3. Una de las acciones de la gesti\u00f3n de\ncomercializaci\u00f3n es el marketing.<\/li>
  4. La responsabilidad del \u00e1rea comercial\ncomienza con las ventas.<\/li>
  5. El servicio de posventa no se incluye\ndentro de la gesti\u00f3n de comercializaci\u00f3n.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
    • \u00bfC\u00f3mo consideran que tendr\u00eda que ser un\nbuen servicio de posventa en una agencia de remises?<\/li><\/ul>\n\n\n\n
      • Completar los espacios en blanco.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
        1. El \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.. determina las caracter\u00edsticas\ndel producto o servicio a elaborar, e identifica el segmento de \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.. al\ncual va dirigido.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
          •  El\n\u00e1rea de \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026es la encargada de difundir el producto en el \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.. Esta\nfunci\u00f3n puede efectuarse en forma directa por la empresa o contratar a una\nagencia publicitaria.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
            • Las responsabilidades del  \u00e1rea \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.l no comienzan con el acto de\n\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026., sino que se inician con la \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026. con las \u00e1reas de producci\u00f3n para que\nla empresa  produzca lo que va a vender,\nque debe ajustarse a las \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026 de los clientes actuales y posibles. <\/li><\/ul>\n
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